Хотели бы Вы всегда, или почти всегда, чтобы клиент соглашался? Риторический вопрос, ведь бы кто не хотел. Так вот, существует методика (обычно проверена на собственном опыте !!!).

Суть метода довольно проста: перед тем как получить то, что нужно, необходимо дать что-то незначительное просто так, или попросить о чем-то несущественном.

По аналогии с этим методом сейчас работают почти все инфобизнесмены. Они предлагают прослушать и изучить небольшой бесплатный курс, в котором делятся общей информацией, интригуя, что знают гораздо большее количество фишек. А в конце курса говорят о том, что у них значительно информативнее продукт, в котором раскрывают все секреты (но за этот курс придется платить).

Примеров такого подхода множество. Это и бесплатные предложения по аудиту с последующей продажей платных услуг. Попытки договориться о встрече, после того как были оставлены бесплатные каталоги и прайсы для ознакомления.

Если Ваша услуга не предусматривает никаких бесплатных версий или консультаций, разделите ее на несколько бесплатных мелких задач. Начните продажи с мелкой и дешевой продукции.