Статьи

Как нам продают с гарантией

Под любой покупкой есть свой мотив. Однако, он не лежит на поверхности, иногда даже для самого покупателя. Угадать скрытое желание покупателя – 80% успеха продаж.
Мы никогда не покупаем что-то просто чтобы было, причина всегда есть.
Человеком руководствуется обычно логикой: у всех есть, а у меня нет? А если у меня нет, значит я недостаточно красивый, успешный, умный. Необходимо подчеркнуть свою значимость в обществе.
Если у вас этой вещи не будет, Вы – неудачник !?
В современной рекламе нас преследуют уверенные в себе женщины, брутальные мужчины, перед которыми никто не сможет устоять. И это действующий маркетинговый ход, ведь на их месте себя представляет каждый из нас. Купив товар по рекламе мы представляем себя в сознании той же сексуальной и тем самым брудальным, даже ненадолго.
Именно поэтому на нас действует так реклама домов в элитных кварталах. Ведь кроме уютного жилья с дизайнерским ремонтом, дом будет подчеркивать статус. Так же как швейцарские часы, французские духи или брендовая обувь.
Например, последняя модель телефона с логотипом надкушенного яблока – возможность не только быть всегда на связи, но и подчеркнуть свою важность, стать одним из мира избранных.
Даже реклама недорогого товара показывает, что приобретя именно его ты станешь особенным, свободным. Достаточно распространена косметика фирмы Maybelline говорит каждой женщине «Ведь ты этого достойна!»

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *