Лучше объявлять стоимость тогда, когда клиент понимает ценность Вашего предложения. Если Вы продаете какой-то редкий, новый, дорогой или сложный продукт, то сначала следует описать все выгоды и особенности, привести доказательства его необходимости. Только потом можно называть цену.
Имеет значение не только то, в какой момент Вы объявите стоимость, но и как это сделаете. Допустим, Вы предлагаете услугу или продукт по 20000 гривен.
Вы можете написать эту сумму по – разному:
– 20 000 гривен;
– 20 тыс. гривен ( «спрятали» три нуля)
– 20000,00 гривен (сумма указана с точностью до копеек)
– всего 222 гривны / день (в случае рассрочки на 90 дней)
– «30000» и «20000» гривен (при этом старая цена перечеркнута).
Замечено, что чем дольше запись суммы, тем больше она воспринимается психологически. При быстром чтении «20 тыс. гривен» воспринимается меньше, чем «20000 гривен» или «20000.00 гривен».
Хотите создать иллюзию, что продукт не такой уж дорогой? Используйте сокращенную запись ( «20 тыс. гривен») или указывайте не полную стоимость, а плату в день, если предоставляется рассрочка или кредит ( «всего 222 гривны / день»).
Еще один распространенный прием – указать перечеркнутую старую цену наряду с новой. Это отвлекает покупателя от дороговизны: кажется, что новая цена не так высока по сравнению со старой.