Ви колись звертали на сюжет рекламних відеороликів чоловічих парфумів? Якщо ні, то ми Вам розкажемо! Зазвичай є герой, навколо якого безліч прекрасних жінок.
Або чому енергетичні напої просуваються з всілякими екстремальними видами спорту? Одним словом – адреналін!
Такий підхід маркетологи використовують не через те, що вони нічого не розуміють. Тут все навпаки! У всіх прикладів є дещо, що їх об’єднує! Вони продають не сам продукт, а відчуття, емоції, спосіб життя.
Згадайте рекламу енергетичного напою Red Bulla. Саме ту, яка надає крила! Детально продумана реклама створює образ в нашій голові про щось дуже хвилююче та цікаве, з тим, що нічого спільного з продуктом не має. Перегляд реклами на Вас навіює приємні емоції, оскільки відеореклама для цього і призначена. А прихований посил примушує нас створювати зв’язок в системі асоціацій між емоціями та продуктом.
Якщо ролик викликає будь-яку емоцію, не має значення, позитивна вона чи негативна – це значить, що у Вашій системі асоціацій поповнення – Ви вже на гачку продукта.
Marlboro перші, хто створили тренд та задали вимоги іншим рекламним компаніям. До 1950 року в рекламі сигарет використовувалась лише статистика та лікарі, які розповідали про шкоду куріння. Marlboro створили ідеального ковбоя, який мчиться верхи в негоду та підкурює сигарету.
Marlboro продемонстрували, що куріння – це стиль крутого та брутального життя. Такий маркетингових підхід дозволи піднятись компанії с 1% частки ринку до ТОП-4 найкращих світових брендів.
Лайфстайл реклама – це результат не на 1-2 роки, котрий буде працювати на десятиліттями. Тому рекламуйте не товар, а відчуття та емоції – так ефективніше! Доведено Marlboro!!!