Не секрет, що на практиці співробітники підрозділів маркетингу нерідко стикаються з проблемою обгрунтування планованих дій для керівництва, контролюючих і фінансові служби компанії. Обгрунтувати маркетингову пропозицію, яка має бути ефективним, можна кількома способами:

• За допомогою яскравої, вражаючої презентації
• Мовою цифр, грошей, показавши, з яким прибутком повернуться інвестиції
• З позицій особистого авторитету, завойованого в ході успішних дій в попередні періоди

“Добре слово і пістолет краще, ніж просто добре слово”. Для обґрунтування на мові грошей потрібна економічна модель, що зв’язує однозначно і чисельно маркетингові дії і результати у вигляді приросту продажів і прибутку, вартості брендів. Наприклад, мікроекономічна модель VPM. Це – ваш “пістолет”. А “добре слово” у вигляді яскравої вражаючої презентації ніколи не завадить. Якщо за всіма показниками моделі VPM ваша пропозиція ефективна, результат його з великою ймовірністю буде успішним, і вже через півроку-рік ви зможете виступати з позицій особистого авторитету.