Уникальное торговое предложение (УТП) – это предложение, которое отличает Вас от других. УТП – это не обязательно низкая цена или наличие продукта особого качества. Главное назначение УТП – реакция Ваших клиентов.
Яркий пример УТП – Domino Pizza. В свое время они хорошо «раскрутились», применив очень необычное предложение: «Горячая и свежая пиццу за 30 минут быстрее. Иначе вы не платите деньги ». Подобного предложения на рынке не было. Заметьте – они не обещали вкусную пиццу. Они обещали доставить горячую пиццу за 30 минут.
Еще одна их особенность заключалась в том, что их заведения располагались у студенческих городков и большая часть заказов была именно от студентов, которым нравилась высокая скорость доставки. Казалось бы, надо строить свое предложение вокруг вкусовых качеств, но практика показывает, что это совсем необязательно.