Ця криза буде більша попередніх і триватиме довше. Якщо кризу 2008-2009 років вдалося подолати активним вливанням грошей, то в нинішній ситуації цей захід не допоможе через волатильність курсу валюти і нашої серйозної фінансової залежності від зарубіжних країн. Головні негативні ознаки поточного моменту такі:
Зниження виручки більшості компаній малого і середнього бізнесу в зв’язку з падінням купівельної спроможності;
Обмеження доступу до кредитів через високі ставки;
Банкрутство компаній, зростання безробіття навіть серед кваліфікованих фахівців;
І відсутність у частини найважливіших галузей (наприклад, виробничих) можливості довгострокового інвестування;
Складне становище компаній, що мають кредити у валюті.
Ризики для бізнесу. Основними ризиками я вважаю збільшення числа податкових перевірок і посилення податкового навантаження. Держава намагається активніше консолідувати бюджет, зібрати нестачу коштів, і фінансове навантаження на бізнес весь час зросте. Роботу компаніям ускладнює і різке посилення конкуренції. Можливо, сусідній магазин, з яким Ви мирно співпрацювали, почне демпінгувати і Ваші покупці підуть туди.
Що робити в даній ситуації. Ось які поради я можу дати.
- Переглядати й оптимізувати витрати. Перегляд не повинен суперечити стратегічним завданням компанії: в них потрібно продовжувати інвестувати, однак більш помірковано.
- Вибудовувати відносини з партнерами так, щоб уникати касових розривів і відсутності ліквідності. В першу чергу необхідний план надходження і витрачання грошей, який треба жорстко відстежувати. Якщо можливо, скорочуйте терміни доставки партнерам товарного кредиту або, наприклад, зменшіть партію товару, переданого в кредит. Найчастіше компанії банкрутують не через низьку прибутковість, а через касовий розрив, який не в змозі подолати.
- Намагатися зайняти більшу частку ринку або хоча б зберегти наявну, в тому числі за рахунок розумної цінової політики. слід сконцентруватися на більш дохідних секторах. наприклад, якщо Ви одночасно торгуєте в високому та середньому цінових сегменті, варто перенаправити гроші в середину сектора.
У першому попит знижуватиметься, і залишаться гравці, які вже зайняли велику частку ринку, а бути одним з багатьох постачальників в кризу невигідно.
Ще кілька тактичних рекомендацій. По-перше, плануйте розвиток компанії на рік вперед, майте хоча б два сценарії розвитку. По-друге, позбавтеся від баласту. якщо один з трьох магазинів, нехай і розташований в відмінному місці, не приносить прибутку, його треба закрити. Під час кризи на першому місці рентабельність, а не престижність. По-третє, обов’язково працюйте з персоналом, боріться за згуртованість команди. По-четверте, щодня відстежуйте поточний стан бізнесу, звертайте увагу на собівартість, на план надходження і витрачання грошей. Якщо власник бачить, що може вийти зі справи в мінусі, а подальше вкладання в компанію приносить лише збитки, бізнес варто продати. Хоча зараз це проблематично.
