Новини

Ефективний контент маркетинг для В2В компаній

Цикл продажів корпоративним клієнтам, як правило, займає більше часу, ніж продаж кінцевим споживачам, та потребує створення додаткових матеріалів для навчання потенційних клієнтів. Іншими словами, для В2В-компаній необхідно, щоб контент був привабливішим для потенційних клієнтів.

Ми порівняли методи, які використовували для підвищення ефективності контент-маркетинга 2-х компаній групи B2С (J&O Fabrics) та B2B (Marketo), які спеціалізуються на розробці програмного забезпеченні в сфері маркетингу.

Перед офіційним випуском першого продукту компанія Marketo вклала гроші в оптимізацію контенту, створення та ведення блогів. Компанія J&O Fabrics обрала інший підхід та почала з оптимізації давно існуючого сайту з готовим контентом. На ринку, де працюють компанії групи B2B, конкуренція значно менше, проте у Marketo виникла проблема високої конкуренції з боку компаній, котрі на той час вже протягом 3-10 років використовували програми пошукової оптимізації.

SEO-аудит – це ключовий елемент пошукової оптимізації. Він дозволяє маркетологам оцінити стан сайту та визначити будь-які конфлікти або помилки, які виникають при перегляді, індексації та ранжуванню сторінок пошуковими системами. Дані отримані під час первинного SEO-аудиту сайту допоможуть обрати ефективну стратегію оптимізації системи управління контентом з технічного боку, а також розробити план створення контенту.

Активне ведення блогу може відігравати важливу роль в цілісності стратегії об’єднання потенціалу пошукових систем та соціальних медіа. Компанія Marketo в повній мірі використала цю можливість, в своєму блозі їй вдалося створити цікавий контент, який продавав, був насиченим ключовими словами, орієнтований як на користувача так і на пошукові системи.

Використання широкого набору ключових слів, характерних для різних категорій пошуку та сфер діяльності, дозволило Marketo зарекомендувати себе серйозним гравцем на ринку послуг. А ретельний підбір ключових фраз, орієнтованих на покупців, їх поведінку під час покупки допомогли в пошуковій оптимізації та створенню контента.

Завдяки ефективності маркетингових заходів, в основі котрих лежала оптимізація контенту, націлена як на клієнтів, так і на пошукові системи, невелика компанія почала активно розвиватись. За 4 роки компанію досить легко можна знайти в пошукових системах за ключовими словами, тобто в тій категорії, де конкуренти протягом майже 10 років використовують широкомасштабні програми оптимізації контенту.

 

#мотивація #онлайн #маркетинг #marketing #web #it #новости #реклама #онлайн #online #интернет #інтернет #google #ads #advertising #поради #клиенты

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *