Можливі такі варіанти.
Немає сайту. Для початку Вам потрібно розібратисяся, яке просування в Мережі і в якому обсязі
необхідно Вашому бізнесу.
Є сайт, пробували щось робити, але результати не влаштовують. Це стан, в якому знаходився сайт журналу «Генеральний Директор» навесні минулого року. В даному випадку слід зосередитися на проблемі відсутності продаж. Якщо ж співробітники роблять будь-які дії, витрачають гроші на просування, але без видимого результату, необхідно методично оцінити ефективність витрат.
Є сайт, і його активно просувають. В цьому випадку треба працювати над зниженням вартості інтернет-просування, а значить, над збільшенням його ефективності.
На якому б етапі не знаходився інтернет-маркетингу компанії, вивчивши цикл статей, Ви можете поліпшити становище і уникнути ряду помилок. Які показники впливають на зростання виручки
Щоб визначити оптимальний спосіб підвищення доходів Вашого бізнесу, потрібно зрозуміти,
на які показники необхідно впливати. скористуємося відомою формулою:
Виручка = Ех Сх $ х ТІ, де
Г. – кількість лідів;
С – коефіцієнт конверсії;
$ – середня сума покупки;
Тг – коефіцієнт повторних покупок (транзакцій) за певний період часу.
Більшість керівників в першу чергу прагнуть збільшувати число відвідувачів сайту (Лідів), вважаючи, що це головний фактор, який впливає на зростання виручки. Але прості розрахунки показують, що до зростання продажів, наприклад, на 50% веде не тільки збільшення числа лидов на 50% (Що не завжди просто). Так, ми отримаємо той же результат, якщо будемо збільшувати кожен з чотирьох показників на 11%, що набагато простіше.
Як покращувати показники, які впливають на підсумкову виручку
Показник лідів
Залучення нових відвідувачів – перша мета інтернет-маркетингу. Не позитивні відгуки про компанію в Інтернеті, ні верхні позиції в пошуковій видачі, ні присутність бренду в соцмережах не повинні затьмарювати цей показник. Дайте відповідь «так» або «ні» на наступні питання: Чи збільшує контекстна реклама виручку (кількість лидов)?
Чи сприяє просування в соцмережах росту виручки (кількості лідів)?
Чи допомагає ЗЕО збільшити виручку (кількість лідів)?
Найефективніший (але не найдешевший) інструмент для розширення аудиторії – контекстна реклама, з неї можна почати просування. Також можна вдатися до реклами в блогах і соцмережах, SЕО-оптимізації. При цьому важливо якомога раніше почати працювати над зниженням вартості одного ліда при підтримці їх постійного потоку. Це завдання найкраще вирішити за допомогою контент-маркетингу, тому що важливо зберігати якість контакту на попередньому рівні: потрібні лише цільові відвідувачі, то є ті, хто зацікавлений у Вашій продукції.
