В знаменитой книге Наполеона Хилла «Думай и богатей» есть замечательная история о книгоиздателе, у которого никак не хотела продаваться книга. Терять было нечего, и он решил изменить ее название, после чего книга разошлась миллионным тиражом! Самое интересное, что содержание осталось прежним. Подобно книгам, большая часть текстов для продажи начинаются с заголовка. Почему заголовок называют важнейшим элементом и почему многие копирайтері утверждают, что успех текста на 70-80% зависит от того элемента?
Дело в том, что когда человек видит заголовок, ему достаточно трех секунд, чтобы принять решение – читать дальше или нет. И если заголовок сразу не обратил внимания, то неважно, насколько хороший текст. Он может быть идеальным, но его не прочитают и ничего не купят. Просто потому, что заголовок не заинтересовал читателя.
По наблюдениям Дэвида Огилви, заголовки читают в пять раз чаще, чем сам текст. А если заголовок содержит цитату и дается в кавычках, его запоминаемость возрастает на 28%.
Цель заголовка очень простая – побудить потенциального клиента к прочтению первого предложения в тексте. Фактически Вам нужно привлечь внимание и вызвать первоначальный интерес. Не больше, но и не меньше.
Цель первого предложения – углубить внимание, побудить к прочтению второго предложения и так далее. А конечная цель текста, как вы понимаете, – продажа или призыв к действию.